Для всех сотрудников
Слышит своего клиента, создает для него лучший опыт
Решает запросы внешнего и внутреннего клиента или партнера, создавая для него позитивный опыт и ценный результат
- Понимает, какие характеристики продукта или услуги важны для клиента или партнера, какой результат он хочет получить
- Выполняет работу на выдающемся уровне качества, создает результат, ценный для клиента или партнера
- Честно раскрывает клиенту или партнеру информацию о своих продуктах, сервисах и системах, помогает разобраться в них и в альтернативных решениях
- Выполняет запросы качественно и в срок
- Убеждается, что решил запрос клиента/партнера
Принимает осознанные решения
Помнит о большой цели, не плывет по течению и находит возможности для улучшения
- Видит большую цель за рамками ежедневных задач, сверяется с потребностями клиента и бизнеса
- Осознанно подходит к своей работе, оценивает соотношение затрат и результатов своих решений и действий
- Выявляет узкие места и проблемы, четко объясняет их суть на языке бизнеса
- Находит и анализирует необходимую для решения информацию внутри подразделения, компании, на рынке и у других людей
- Делает выводы на основе анализа информации, данных, ситуации
- Принимает необходимые решения на своем уровне, не занимается «пинг-понгом» и волокитой
Идет прямо к цели
Делает не чтобы «делать», а чтобы достичь результата
- Быстро переходит от слов к делу
- Планирует действия по реализации решения, делит задачу на этапы, самостоятельно организует свою работу
- При получении новых вводных гибко меняет планы, сохраняя фокус на цели
- Принимает на себя ответственность за результат, честно о нем сообщает, даже если он негативный
- Достигает результата, несмотря на препятствия и ограничения
Создает среду для сотрудничества
Взаимодействует уважительно, открыто и честно, выбирает аргументы по делу
- Общается со всеми конструктивно и уважительно, не обращая внимания на должности и ранги
- Выбирает наиболее удобный и быстрый способ коммуникации
- Четко и лаконично выражает мысли
в письменной и устной коммуникации
- Понимает, что важно собеседнику, подбирает аргументы исходя из этого
- Вовлекает в совместную работу, синхронизирует планы с коллегами и сообщает об их изменениях
- Выстраивает партнерские взаимоотношения с ориентацией на долгосрочное сотрудничество
Развивает себя и других, творчески смотрит на жизнь
Создает возможности развития и творчества для себя и окружающих
- Знает свои сильные и слабые стороны, целенаправленно занимается саморазвитием
- Учится в процессе решения проблем, делает выводы из своих успехов и ошибок
- Отслеживает новинки, события и тренды, проявляет любознательность, расширяет свой кругозор
- Открыт к другому мнению, опыту и обратной связи, использует их для своего развития и улучшения результата
- Нестандартно смотрит на вещи, отходит от знакомых алгоритмов там, где это приблизит результат
- Делится с коллегами идеями, опытом, удачными решениями и промахами
- Дает обратную связь конструктивно, подсказывает идеи для улучшений
Дополнительные компетенции для руководителей
Меняет правила игры
Делает то, что другие не смогли, так, как другие не делали. Ставит под вопрос принцип «так исторически сложилось»
- В своих решениях учитывает стратегию компании, приоритеты ее развития и ключевых стейкхолдеров
- Планируя изменения, собирает полную информацию о ситуации, оценивает взаимосвязь с другими подразделениями и их процессами
- Инициирует изменения, оценивает, какой эффект они окажут на команду, компанию, экосистему, клиента
- Продает свои идеи сотрудникам, коллегам и руководству, объясняет их бизнес-смысл и почему предлагаемое решение лучше, чем альтернативы
- Создает понятные процессы, упрощает существующие, фокусируясь на бизнес- эффективности, сокращает бюрократию и формализм
- Принимает временные неудобства, связанные с изменениями, и объясняет их людям
- Делает то, что не делали до него, и не боится допускать ошибки
Ведет команду к результату
Создает условия, где люди вместе добиваются своих лучших результатов
- Формулирует и транслирует команде общие цели
- Четко ставит задачи и задает высокую планку результата
- Контролирует без микроменеджмента
- Организует работу в своей команде понятно, прозрачно, с четким распределением ответственных лиц
- Дает людям свободу действовать и право на ошибку, поощряет творческий подход к делу
- Поощряет в первую очередь за результат, а не только за приложенные усилия
- Дает сотрудникам честную, но не токсичную, обратную связь, мотивирует на улучшения
Формирует крутую команду
Создает сильные команды из сильных людей
- Выстраивает команду из людей, которые дополняют его и друг друга
- Создает возможности для карьерного роста и продвигает результативных и талантливых людей
- Расстается с теми, кто стопорит совместную работу и не выполняет обязательства
- Ставит интересные, драйвовые задачи, умеет «зацепить» задачей
- Принимает идеи от сотрудников любого уровня, открыт мнениям, которые отличаются от его собственного
- Знает, что мотивирует его людей, и опирается на эти мотиваторы при работе с сотрудниками
- Знает сильные и слабые стороны своих людей, подбирает и использует подходящие для каждого способы развития, выступает наставником для сотрудников
- Разделяет победы с командой, признает достижения
- Создает и поддерживает в команде позитивную рабочую атмосферу, конструктивно разрешает конфликты